Continuo il racconto iniziato col post precedente della storia di una piccola impresa che chiede il credito bancario in un momento di crescita.
Allora, visto come si mettevano le cose , quale poteva essere la soluzione???
La soluzione poteva essere la Richiesta di fido per Anticipi su fatture.
La banca però, nella nostra circostanza, ha posto la condizione che l’anticipo su fatture può essere fatto solo con notifica al cliente, il che significa in poche parole “CESSIONE DEL CREDITO”
A questo punto potrebbe sembrare un’ottima soluzione c’è solo un grosso problema per l’impresa metalmeccanica e cioè che le Grandi Imprese che le hanno dato il lavoro rifiutano la cessione del credito.
Comunque, per proseguire il racconto, la piccola società ha ricevuto il rifiuto della banca per finanziare il suo fabbisogno, nonostante fosse garantita anche da un Confidi.
Unica condizione alla quale la Banca poteva concedere il fido doveva essere che i suoi clienti avessero accettato la cessione del credito.
Purtroppo come era prevedibile ed anche scritto nelle clausole contrattuali, i clienti hanno negato tassativamente questa possibilità.
A questo punto cosa ha dovuto fare la piccola impresa?
Nonostante che la Ditta non si darà per vinta finchè non riuscirà ad ottenere altro credito presso altre banche, come prima soluzione ha dovuto sospendere e rinviare tutti i pagamenti che onorerà appena incassato i crediti.
Purtroppo una lezione i titolari l’hanno dovuta imparare e cioè che nei momenti di “Vacche Grasse “ occorre cercare di capitalizzarsi il più adeguatamente possibile, inoltre quando si prendono contratti che non sono smobilizzabili, occorre finanziarsi proporzionatamente e per tempo con forme alternative.
Per chiudere questa prima parte del racconto in attesa dei futuri sviluppi, è risultato fontamentale che i soci hanno capito che è vitale, per prevedere il futuro fabbisogno di liquidità, adottare sistemi di pianificazione finanziaria.
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A Cura di Patrizio Gatti
Autore di “Amministrare l’Azienda”
L’articolo è stato anche pubblicato sul blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it
6 Comments
Gian Piero Turletti
Rinvio, per il commento, a quanto già indicato per la prima parte dell’articolo.
Patrizio Gatti
Grazie Gian Piero per le tue precisazioni nel commento a cui fai riferimento
Patrizio
Andrea Mapi
Mia esperienza:
chiedo ad un factor che lavora con il ns. gruppo di imprese da 20 anni di valutare la cessione di credito pro-solvendo (anche se avremmo preferito pro-soluto) di un importante nominativo a livello nazionale… mi rispondono che quel nominativo già è ceduto da altri ns. concorrenti e che sanno che loro non firmano le notifiche di singole cessioni di credito ma che lavorano con la LIR (per chi non sa cosa sia, praticamente firmano un modulo che informa che da una determinata fattura in poi il credito è ceduto al factor e che il pagamento diventa liberatorio solo se effettuato a tale factor)
Ed il factor che fa?
Delibera (dopo 6 mesi!!!!) una linea di credito che prevede però che il cliente firmi ogni singolo riconoscimento, altrimenti la linea non viene attivata…
Siamo all’assurdo!!!!! Questa è volontà politica di mettere in difficoltà imprese che in questo momento soffrono la crisi finanziaria e non quella economica (almeno non in modo particolare, fortunatamente)….
Purtroppo oggi sono le imprese a sorreggersi tra di loro, rientrando dagli insoluti dei propri clienti, concedendo maggior credito e dilazionando i pagamenti ai propri clienti… ma fino a che punto ci si potrà spingere??? Mah…
La tendenza delle banche è richiedere rientri a chiunque… se utilizzi più del 70% del fido deliberato, rientro per troppi rischio… se utilizzi meno del 65 % del fido deliberato, rientro per poter “usare quegli importi per chi ne ha bisogno”… ma dove si è mai vista una cosa simile???
Mah… sono sempre più perplesso e preoccupato….
Patrizio Gatti
Ciao Andrea ,benvenuto su questo blog.
Grazie per la testimonianza della tua esperienza , in un momento come questo a rischio per tante imprese e dipendenti ,davvero a volte sembra che si è ancora più soli oppure come hai detto tu ,davvero bello le imprese si sorreggono tra di loro, spesso il più forte finanziando il più debole con rinvii di pagamento- Purtroppo non sempre è possibile .
Grazie e ti aspetto per altri commenti se vuoi ciao Patrizio
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